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钻石展位精准人群标签定向,如何操作?

钻石展位 | 发表于 2017-12-12 10:07:08 | 查看: 2503 | 回复: 1 收藏收藏:
2017-11-3 15:50:03
一.推行钻展的目的
问1:我们的营销目的是什么?
问2:我们的目的客户是谁?
问3:给目的客户什么内容?
想好这3个问题就能根本处理钻展的绝大补分问题。
对应的我们的目的能够分为 :1.拉新 2.收割 3.流量闭环维护
在投钻展之前先理解一下人群标签的根本分类,直接借用DMP的标签市场:(站外和自有标签先不思索)
我们常用的标签根本上都在上面,针对产品的不同状况和运营需求投放指定的标签人群。我们做一个简单的整理
新客=用户根本信息+契合商品的消费程度+类目或兴味点偏好。(在推行热销单品,以单品为代表,增强消费者对店铺印象的时分能够用到)
潜在用户=有过店铺行为+没有购置(我们在做活动,或者发优惠券的时分能够停止这局部人群推行促销)
缄默用户=流量、珍藏、加购、曾经购置+近期长时间未购置(需求综合运营做缄默用户唤醒推行)
老顾客:需求依据不同的成交状况挑选不同的回头客(针对做新品推行,或者是老客回购等活动)
二.钻展和直通车的区别
直通车特性:
1、买家主动搜索时,在最优位置展现你的宝贝,只给想买的人看。
2、免费展现,买家点击才付费,自在控制花销,合理掌控你的本钱。
钻展的特性:钻石展位是专为有更高推行需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展现位置,经过竞价排序,依照展示和点击来计费。性价比高,更适于店铺、品牌的推行。
1、钻展CPM计费形式:实践扣费=依照下一名CPM结算价钱+0.1元。不会高于本人的出价。
2、钻展CPC计费形式:
钻展计费形式比照总结:依据实践扣费逻辑公式,我们得出无论是CPM扣费还是CPC扣费,他们的实践扣费公式是一样的,都是下一名的CPM出价+0.1元,且不高于本人的出价。按点击付费实践上就是按展示收费。CPC形式下,相同的出价,图片点击率越高得到的展示越多。
在实操中我们发现,同样的定向,常常CPC形式的点击率更高。所以我们以为CPC形式对图片的历史数据剖析的更细致,图片被系统打上了标签,从而分配了更精准优质的人群。CPM则相对弱化。结论:哪种形式下,让你的图片点击率高于行业竞争对手就选择哪种形式
三. 钻展的方案设置
1.为店铺引流
2.为宝贝引流
先说后来添加的为宝贝引流设置。
从上面的设置中我们能够看到单品推行的投放位置主要是“猜你喜欢”展位,定向人群主要是宝贝针对的购物企图,喜欢产品的人群和喜欢同类产品的人群,喜欢本人店铺和喜欢相识店铺的人群。假如你对推行有一些理解会发现钻展的单品推行和直通车的定向投放是一样的。其中心一样是点击率,操作中要留意的就是系统对产品购物企图的抓取。
如何让系统抓取到产品针对的购物企图人群,需求给产品打标。怎样让系统更快的抓取到精准标签这里就不说了,我们要做的就是在产品具有中心竞争力的标签上停止溢价调整,从而引入精准的流量,其中我们要不时优化主图来进步点击率。
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2017-12-12 10:07:08
懂了,感谢楼楼的分享
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