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拼多多场景推广和搜索推广大揭秘,新手必看

| 发表于 2019-6-18 15:25:27 | 查看: 2089 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-6-18 15:25:27
场景推广和搜索推广是拼多多直通车新上的两种玩法。


两种推广方式分别是怎样展示的?


场景推广是按千人千面展示的,展示的位置是类目页和各种资源位;而搜索推广相当于关键词推广,主要是通过买家搜索关键词展现的。位置是1+6N。现在也是千人千面。不管是搜索推广和场景推广建议销量达到100左右再开车,测图除外。

两种方式所获得的流量有什么不同?

搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量,相对来说比较精准一些;而场景推广是在类目页展示商品详情页以及活动资源位展示,引来的流量都是泛流量,不太精准,类目的热度对场景推广的流量是有影响的。

推广点击率低怎么优化?

场景推广点击率点低的话,很大原因是因为商品的主图不够吸引,首要优化主图;搜索推广则要优化标题关键词。最主要还是多研究同类优秀产品的主图、价格等数据去优化,还有出价的时候不要浮动太大,慢慢加,效果才更好。

怎样的商品适合场景推广?

因为拼多多场景推广的曝光和点击相对来说都会比较高,所以一般店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品开场景推广比较好,否则会导致商品转化比较低。


拼多多新品选择搜索推广还是场景推广,还是一起开?


其实不管是搜索推广还是场景推广,都是各有侧重。接下来从流量、控制的角度来说说,场景推广的整体流量比搜索推广还是更大,搜索推广比场景推广更可控。其实前期对两者都有要求,那么可以一起开。可是如果没有,那么可以先做搜索推广。

为什么我的产品加到场景推广中,相似商品定向却没有流量?

用户的匹配是需要时间的,不能说这一分钟添加立马就有流量,还是需要耐心等待。

通投和所有普通用户投放是什么意思?

通投包含但不限于资源位,所有普通用户含但不限于定向条件。这两个都有系统投放,如果您对应的定向条件或资源位溢价了,会计算溢价的价格去进行投放,更具有竞争力。


相似商品昨天明明效果还很好,今天怎么这么差?

流量情况保证一定,影响场景投放效果的无非就是产品本身、场景产品质量分和行业。

为什么场景计划数据和产品里面数据对不上?

情况有两个,一是今日数据统计有问题,出现小出入也是很正常的。还有一种是统计维度,计划是计算宽口径,产品是窄口径。

悄悄告诉你,场景推广和搜索推广两种方式结合使用会更好哦!但最主要还是看商品自身的内功是否有做好,这样在两个推广都会有一个比较好的排名。


下面,为大家详细介绍一下搜索推广和场景推广的开车技巧:

首先开的是搜索推广。一开始开直通车搜索推广的时候,有很多人是选用系统推荐的100个关键词,因为这些词并不都是好词,开了一星期,曝光高转化低只有0.32%,伤不起啊。

所以之后就将关键词的数据作对比,删除那些曝光少。转化低的关键词,精简到57个,每天的费用也由150降低到40到50,关键词的出价也下降了60%,转化率基本维持在10%左右,带来的也都是比较精准的顾客。虽然曝光没有以前高了,但是转化率提升了不少啊,对于新手来说是很不错了的。

新手开拼多多搜索推广,就不要抱怨说自己出价高,但是平台不曝光、不给流量,你的商品没转化,投入产出不成正比,拼多多凭什么给你曝光呢?只有顾客实实在在下单,才是最实际的。只有转化高了,平台自然而然会给你流量。所以搜索推广最主要就是修好商品内功,得到买家的认可才行。

接着就是场景推广。开拼多多场景推广的话,首先要有基础销量,还要有个不错的转化率。场景推广是很容易产生爆款的,曝光也高,但前提是你对拼多多各方面有所了解、有一定推广基础才行。
场景推广并不是出价越高曝光就越多的,我开了5天的场景推广,第一、第二天都是0.2元,第三、第四天逐渐降低出价,第五天不告诉你们,但是曝光每天都在增加,成交额也每天翻一番。虽然出价还是会对曝光有一定影响,

但前提是转化率要高。所以不要再抱怨说自己出价高曝光低了,试想一下,如果2块钱一次点击,给你10000次曝光,有1000个点击,那么你就没了2000块了,如果你的转化率不高,每天支出大于等于收入,这个车就没有继续开的必要了。

所以吧,各位拼多多新手开车不能好高骛远,一定要脚踏实地的去开,总能找到一个最适合店铺的开车方式的。同时还要打好内功,提高转化,就不要再抱怨说开车只有曝光没有转化了!

好了 今天就分享到这里

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