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淘宝运营:如何有效的进行直通车拖价

直通车 | 发表于 2019-9-12 15:56:27 | 查看: 2465 | 回复: 0 收藏收藏: 1
2019-9-12 15:56:27
01
心态的把控

相信大家都听过一句话:“有道无术 术尚可求 有术无道 而止于术“,开直通车到最后开的不是车,而是你的人,也许很多人现在还无法真正理解我的这句话的意思,但相信多年后的你们一定会了解的。

开直通车一定要有很好的大局观及心态和情绪能很好的把控,最终这些都将会反馈到车子的结果上,切忌用一颗浮躁的心来开直通车,最终必将害人害己。





02
直通车拖价的思维逻辑

快速拖价是建立在高权重的基础下,在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升,且达到行业均值2倍以上,同时让点击量翻倍式增长,这就是拖价的核心所在

1、点击量必须成倍快速递增,需7天基本实现起始量的10倍以上
2、点击率持续上升,第7天达到行业1.5-2倍以上
3、每天拖价的同时,需要放大点击量,并保持点击率稳定来不断积累权重
4、每天通过来拉时间折扣降低PPC,降价幅度越大,点击量增长相应要更大

03
拖价的方法

01
暴力拖价法

这种资金要求高,操作难度较大,不易控制,适合非标类或较大类目

操作核心要点:
每天降5%时间折扣,权重上升当天降10%时间折扣
降低关键词出价,提升高点击率人群溢价,确保扣费不变
点击量快速翻倍递增,权重上升当天,点击量尽量翻倍增长

实操步骤:


02
轻缓拖价法
这个是每天降时间折扣的方式来逐步降PPC,这种方法通用性强,稳定性好,容易控制,标品和非标品都适用

第一步:把权重培养起来

第二步:每隔1-2天降5%时间折扣,确保权重稳定

1、点击率要确保稳定,如果点击率掉的严重,需要恢复原来折扣

2、每天早上,观察今天与昨天的展现数据对比,明显下降严重的,需要恢复原来折扣

第三步:拖价到行业均价后中,每天降2-3%时间折扣,也是需要保持点击率稳定,展现数据稳定,否则要中止操作

第四步:降到自己能接受的PPC,或者降到行业二分之一中止操作

第五步:分析过去30天人群数据,把ROI低的人群,降低溢价

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