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什么时候用定向推广?测款需要设置人群吗?

| 发表于 2019-9-12 17:12:53 | 查看: 1002 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-9-12 17:12:53
本期问题精选:

@獨占怡紅院:我现在直通车计划里面有两个款,收藏加购不行,我想停了重新测几个款,是直接在原计划里面把现在推的宝贝停了,加款进去测好点,还是建个新计划测好点呢?

还有就是如果是新建计划测是把原计划直接停了,还是等新计划有点流量再停呢?

小玺君:1、把原本测试的推广单元暂停就可以了,还是在这个计划里面测试,这个计划就是专门做测试用的;

2、测款要有基础销量的测,图片最好用就是纯产品图的;

3、单个创意拉2000个展现,主要看数据基数,至少要有100个访客或者100个点击,然后看点击反馈的数据来判断测款结果,加购率、收藏率、转化率

3、里面的词建议不要跨度太大,都统一用二级词,(类目词+属性词)来测,关键词数量5-8个就可以了,未来的核心大词;

4、出价都统一出价到移动前十,如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现,那就是选词的问题。


@逆流者:猫店单品有多个不同价格的SKU,怎么让搜索结果页显示高价?

小玺君:天猫搜索展示价格分以下几种:

1、若宝贝使用单品宝打折,但是搜索页面优惠价未生效,需将原有单品宝优惠删除,重新设置,取消限购,24小时后生效;

2、展示商品的一口价

存在多个SKU优惠时,系统根据搜索算法展示其中一个SKU价格(算法会根据SKU销量、转化率、搜索关键词匹配SKU程度等多维度系统选定)

3、若设置定向优惠(定义:部分人群可享受到的优惠形式),所以在搜索页是不展示该类优惠,以此避免未在设定优惠人群看到该优惠引起的投诉

4、若宝贝设置了销售区域价格,则商品详情页会展示区域销售价,但由于只针对于部分地区的价格,所以搜索页不展示设置的销售区域的价格
因搜索展示价格逻辑会有四舍五入制度,为了避免商品详情页与搜索页价格不有相差,请在设置优惠的时候采用“减”的方式优惠后取整数;

5、淘宝网定位与天猫网定位不同,淘宝网搜索价格展示逻辑与天猫网搜索价格展示逻辑不相同;

6、这个是根据商品的实际情况,然后结合规则,去进行展示价格,无法人为控制。


@Abbey:什么时候用直通车的定向推广会比较好,我的定向推广没有什么效果?

小玺君:1、定向推广是根据买家浏览购买习惯和对应网页内容,由系统自动匹配出相关度较高的宝贝,并结合出价和以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现;出价高买家反馈信息好,定向推广展现几率大,效果才会好;

2、建议是先通过直通车打这个宝贝的核心关键词计划,开精准人群。关键词低出人群高溢价的方式拉精准人群标签。


@巡山小妖精:群权益的限时抢购会影响最低价吗?


小玺君:1、淘宝群限时抢购会影响低价;

2、限时抢购计入最低价说明 :

集市规则 -- 计入聚划算、淘抢购计入最低价 --S级营销活动(嘉年华、双12、年货节)受大促价格保护影响,建议大促商品不要设置低于会场报名的价格,不计入淘宝网日常活动近30天最低成交价。


@SaraSara:测款需要设置人群吗?

小玺君:1、是否设置人群分两种,看类目和产品,如果是有精准人群的类目,那就可以开人群来测试,如果是针对所有人群全覆盖的那就不用开人群测;

2、都统一用二级词,(类目词+属性词)来测。关键词数量5-8个就可以了,未来的核心大词;

3、出价都统一出价到移动前十。如果统一出价到移动前10的关键词都没有展现,那就选词的问题;

4、测款要有基础销量的测,图片最好用就是纯产品图的;

5、单个创意拉2000个展现,主要看数据基数,至少要有100个访客或者100个点击,然后看点击反馈的数据来判断测款结果,加购率、收藏率、转化率。


@羁旅:直通车频繁换创意图会对权重有影响吗?

小玺君:1、直通车频繁换创意图会对权重有影响的;

2、频繁换创意图会影响关键词的质量得分;

3、直通车关键词质量得分跟这三点有关,创意质量、相关性、买家体验;

4、创意质量就是图片的点击率要高,频繁换创意图会影响点击率,所以会影响权重。


@寄居者:新店新品怎么推,直通车花费老高呢?

小玺君:1、新店新品建议前期先做市场分析,看下市场是否有销量,主卖客单价模型;

2、分析竞品的成长模型,竞品的引流渠道,成交关键词;

3、在布局通过什么方式来推。


@Zoe嘉芯:超级推荐展现的具体位置在哪里呢?

小玺君:1、超级推荐产品中,本次上线的产品目前仅有手机淘宝—银丰彩票平台猜你喜欢—从上往下第10展示位,同时,附加动态5+1+5+1+5+1...(展现情况有概率,是动态的。不是一定固定每次都有),后续会持续新增更多可投放的资源位,敬请期待后续会持续新增更多可投放的资源位。

2、【超级推荐】目前主要是手淘猜你喜欢第10名、以及手淘猜你喜欢5+1资源位,短视频、图文卡片创意会有HOT标识;直播推广中,暂时没有HOT标,请关注后续优化。


来源:玺承电商

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