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7个关于淘宝新手小白的选款技巧

| 发表于 11 小时前 | 查看: 271 | 回复: 0 收藏收藏:
11 小时前
  很多新人想做淘宝,但是苦于没有货源,也不知道怎么选款去操作?现在我就分享一下,是如何选取高利润产品的!

  一、利润值

  一般来说至少要达到30%,我才建议去做,但是这个不是一个固定的值,如果说你损坏率比较高或者人工成本比较高,那么可能就是需要40%,才可以做!

  比如有同行和你低价竞争的时候,你的利润空间越大,你就有了和他打价格战的资本,尽量选利润比较高的产品,低于30%都不建议去做,即便是可以日发千单,但是利润率不高的话,还不如快递赚取!

  二、退款率

  这个大家肯定是知道的,退款率肯定是越低越好,高退款率会给你带来高库存,你会压很多货,尤其是那种有季节性的,那你可能会因为退款率过高,导致压货被压死!

  那么哪些产品相对退款率比较低呢?

  (1)客单价低:比如一个40块钱的产品,你卖给顾客,但是退回来邮费都是需要10多块,这个退款的可能性就比较小!

  (2)拆分以后是没有办法退的,比如零食,那么退款率要控制在什么指标呢?我的话一般控制在5%,但是具体是需要看情况的,比如这个利润率比较高,退款率是10%,你也可以接受!

  三、转化率

  这个转化率不是说高或者低,而是需要知道虚假转化率和真实转化率的差距。虚假转化率在生意参谋-市场-搜索词分析,看你这个产品最大的搜索词的转化率(因为现在很多淘宝人在刷)真实转化率是在直通车-工具-流量解析,同样也是输入类目最大词,因为没有人去刷直通车,所以比较真实,不过直通车这个数值肯定也是比真实的搜索转化低的。

  四、客单价

  现在很多人传统的观念就是需要去做高客单,但是我觉得低客单价高利润的产品更加适合小卖家。比如说一个产品客单价50元,但是利润有20到30元,这样也是很OK的,这个和做低客单没有什么关系。低客单价有它的好处,①周转资金不会很大,②做单资源也很好找,(毕竟几千块钱的高客单价产品不会是那么好找的。你的刷单的跑了,这个资金压力就有点大。)而且上面也说了低客单价的退款率低,所以说做低客单价是没有关系的,主要是利润要高。

  五、标品

  这个可能是我自己的见解,我可能会选标品多一些

  标品,就是功能款式差不多或者说是相同,类似的一些产品,通俗点说就是去淘宝搜索一个东西,基本上都是一样的,比较典型的,比如说苹果手机保温杯。

  非标品,就是款式颜色多样,风格多样,种类多样,很典型的就是女装、女包、女鞋。

  标品典型的好处就是不用去选款和测款,那麽多款式和颜色如何还是要去测图,这样测款和测图搭配起来都是很麻烦和费钱的。而且标品的话,你只要去考虑你的流量能不能起来就行了,如果说你的流量起来了成功率是50%,其他的都和非标品一样的话,那么这个款起来的概率就是50%,如果说你是一个非标品的话,还要面临选款,假设选款成功的概率是也是50%,加上起流量的概率也是50%的话,那么它的概率就是25%,还有就是标品的转化率一般都是固定的。

  六、商城占比

  这个是对于做C店的卖家是有影响的,很明显是需要选择占比小的做,但是占比如果很高能不能做呢?比如说达到80%,我们可以去淘宝银丰彩票平台的前40名,看他的搜索访客有没有1000以上,你自己去分析可以不可以做,只是相对难度比较大。

  七、货源优势

  货源价格最好是比同行低,最差也是需要和同行持平,其实这个可以和客单价以及利润率归为一条,如果利润够高,客单价又低的话,说明你已经有货源优势了!

  

      

  以上,我是琅琊,今天就分享到这里,希望这篇文章对准备做电商的你有帮助,也劳烦大家帮忙转发,让更多做电商的人看到,在此谢过!

作者:电商琅琊

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