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双十一和双十二双促重点及商家备战策略!

双十一 | 发表于 3 天前 | 查看: 728 | 回复: 0 收藏收藏:
双十一又来了,去年双十一2135亿的战果尚在脑中回响,今年双十一又接踵而至,你觉得今年会突破2500亿大关吗?

言归正传,说回今年双11,“据悉今年双十一资源会更多围绕着用户、货品,包括价格来进行全力的渗透”。

与去年不同,今年双11,会更多运用营销产品,如预售、优惠券、跨店满减、裂变券等,展现方式在短视频、直播、微淘等内容端也会加大透出,实现“双11”当天的全效转化。

18日,开启内场和外围报名,时间持续至10月23号。在此期间,商家可以围绕有内容的特色货品,提前进行包装,并结合站内及站外引流的内容玩法进行蓄力。


玩法上,会继续保持去年比较优势的传统经验,如利用淘宝群、客服、裂变券、微淘、直播、购车优惠券等进行提前种草。


特色会场结构上,今年淘宝嘉年将设置裂变券会场、新品会场、低价会场、人格化会场、产业带会场等, 11月1-4日,还会有直播会场。



大促前准备


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淘宝双12玩法

双12整体节奏:


双12主玩法:

今年“双12”,根据不同的时间节奏,在预热期主玩法是互动玩法和特色玩法。

在“双12”爆发当天,核心玩法是营销玩法。


玩法主要可分为以下4个阶段:

值得强调的是,最后的返场阶段,今年双12将沉淀出大促的勋章机制和奖励机制。如“某某某是杭州女装神店的TOP1”、“某某某是铁岭用户最喜欢的店铺TOP1”等勋章机制。这些勋章机制会沉淀在商家店铺体系中,成为后期店铺运营中一张名片,帮助商家提升用户感知和用户转化。
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